嘉年华卫浴徐延安把握未来动向卫浴的嘉年华嘉年华卫浴卫浴行业毛刺

嘉年华卫浴徐延安：把握未来“动向” 卫浴的嘉年华-嘉年华卫浴,卫浴行业

成长篇　　发现新商机试水卫浴行业　　营销学上有这样一个故事：两个做鞋的企业分别派了两个人去考察非洲市场。靠前个人到了非洲，看到非洲人都不穿鞋，就打电话告诉公司领导：非洲人都不穿鞋，我们没有市场。第二个人到了非洲同样也看到非洲人不穿鞋这个情况，但他打电话向公司汇报却是说：非洲人都不穿鞋，我们的市场很大。

嘉年华卫浴河北省总代理徐延安总经理

徐延安总经理就是第二个人。2000年前后，随着人民生活水平的不断提高，以及房地产业的快速拉动，为厨卫行业、装饰装修行业带来了巨大商机，让这些行业发展呈现出蓬勃兴盛的态势。越来越注重家居生活品质的消费群体，也带动了厨卫产品井喷式的发展，石家庄的厨卫市场也不例外，徐总从中嗅到了卫浴行业的商机。卫生间是每天使用较频繁的空间，也是生活的乐趣，只有拥有一套高品质的卫浴设备后才能够深切体会。一件好的马桶能够让如厕变得愉悦，一件好的台盆能够让洗手也快乐。因而，舒适的氛围与高品质的卫浴设备就显得非常必要，这必然蕴含着巨大的消费商机，应该大有市场。徐总立即做了一番调查，结果显示，陶瓷卫浴的市场比他想象中还要好。2002年，徐总走访了陶瓷卫浴生产基地潮州，看到了款式各异、工艺考究的陶瓷卫浴产品，他的信心更足了。　　嘉年华(Carnival)公众娱乐盛会走进了老百姓的生活，全世界各地花样繁多的嘉年华盛会，成为了很多城市的标志。作为世界较大型的移动式游乐场，它在老百姓的生活中掀起了时尚、娱乐、自由的新浪潮，嘉年华在中国不断地蔓延。嘉年华卫浴也走进了徐总的视界。嘉年华是一个新兴的娱乐活动，时尚享受、运动健康;嘉年华卫浴是一个新兴的卫浴品牌，紧跟时尚潮流，其能把握市场动态并且快速做出反应，也从某些侧面展示了这是一个颇具有发展潜力的卫浴品牌。徐总在代理嘉年华卫浴七年后，回顾当年选择嘉年华卫浴时说。

产品篇　　紧跟市场节奏时尚享乐卫浴生活　　河北省的卫浴市场，厨卫品牌林立，产品琳琅满目，能在此之中将市场做起来并且做大的代理商并不多，徐总是其中一位。与生俱来的商业眼光，让徐总早在几年前就已经意识到80后的巨大的消费市场。随着这一批年轻人走上工作岗位，购房、装修、结婚就成为了热门话题，这批已经到适婚年龄的年轻的消费力量正在逐步形成，未来几年，将以更快的速度冲向家装行业。在产品消费中，这批年轻人已然成为了风向标。

购买者的变化是驱动行业变革的主要因素之一，80后的崛起悄悄地改变着中国的家装行业，谁才是真实80后的钟爱?徐总表示，正在崛起的消费新生力量，是一个令人瞩目的消费部落，他们时尚大胆，个性张扬，他们不会拘泥传统，追求创新，他们愿意尝试大胆的款式，自由自在，他们愿意尝试各种色彩，打造属于他们多姿多彩的生活。嘉年华卫浴产品定位正是符合了这样一种大众消费群体，休闲、时尚、品味、享受的卫浴新元素，受到这群追求自由、热衷时尚的年轻人追捧。这也是之所以选择代理嘉年华卫浴产品的重要原因。精心打造的嘉年华卫浴，舒适个性、造型美观，很显档次。在产品的外观设计上不断推陈出新，塑造出别具特色的产品风格，在产品的款式、尺寸、材质等方面，无不渗透着时尚、休闲、品味、灵动的风格，如此新鲜、时尚、有个性的产品对生长在充满各种时尚元素环境中长大的80后格外有吸引力;嘉年华卫浴产品讲求使用功能舒适、设计人性化，使用随心尽意，把人的洗浴享受较大化地融入到卫浴空间中，这也是成长在物质生活日渐丰富、更懂得享受舒适生活的80后追捧的重要因素之一。　　现在卫浴产品的款式变化越来越快，功能也越来越人性化，同时人们越来越注重卫生间的装饰设计，追求卫生间的美观及档次，而且追赶着时尚潮流。这是徐总与中洁网记者分享的经营经验。虽然，对于行内人士而言，这是一个基本道理，但徐总对此的理解似乎更为深刻，他对抓产品款式有心得：其一，不仅是厂家要经常跑市场，代理商也不例外，到各大建材卖场，特别是国际品牌的专卖店转转，研究市场流行趋势，包括造型、色彩、配饰等元素都要持续关注;其二，捕捉到的信息要及时和厂家对接，以便快速开发出更具有市场竞争力的产品。

经营篇　　渠道建设非常重要　　嘉年华卫浴在河北省持续发展的动力，除了嘉年华卫浴符合消费者时尚品味的潮流趋势及高品质的保证之外，渠道深耕也是很重要的一方面。渠道建设很重要，用形象的说法，渠道就犹如自来水管，没有架构好的自来水管，自来水就不能够哗啦啦顺畅地流出，只有架构好‘水管’，才能让嘉年华卫浴在市场中打开销路。当然，这是个复杂的网络‘水管’。开设专卖店和寻找优质的分销商是渠道建设的优选。在选择合作伙伴上，徐总说，门当户对的分销商才是较合适的，对于嘉年华卫浴而言，不要求资金实力较强，销售网络较多，分销能力较强，客情关系较好的分销商，但是一定要求要有完善的售前、售后服务体系。嘉年华卫浴是中高等的卫浴产品，除了为消费者提供优质产品外，更要让消费者享受产品所带来的高附加值，如售后服务等。分销商要与厂家重视高效服务的理念一致，这才是我们选择合作伙伴的重要因素。开设专卖店，则是嘉年华卫浴良好的形象展示，作为跟消费者沟通的窗口，专卖店不仅是嘉年华卫浴全系列产品的展示窗口，同时也是作为传播嘉年华文化及理念的平台，向广大的消费者提供优质的嘉年华卫浴产品及服务。徐总说，2010年，嘉年华卫浴将在各县新增7-8家的专卖店试点，并且提供厂家支持的送货车辆及宣传车，将服务做得更好更到位。

让团队行动起来!　　每个厂商、代理商都必须做到，打造一支训练有素的作战团队。徐总说，一支精锐的作战团队，才能保证项目的高效运作，这也是为客户提供有效服务的先决条件。现在的商业态势与过去不同，坐等商机上门的时代已经过去，只有积极行动起来，坐商变行商，改变传统的营销模式，扩建营销网络，才能拥有更强的核心竞争力，如：进入刚建成的住宅小区或客流量较大的广场等开展宣传、促销活动等，这就要求我们必须有专业的人员及时跟进。要在河北市场建立良好的客户关系和庞大的客户资源，提供优质的服务，树立良好的口碑，这一切都离不开团队的协助。徐总的团队建设早在2005年就拉开了帷幕，他多方吸收在行业内有品德、有能力的人才加入，并且充分信任，充分放权。什么事情都抓在手里，反而什么都抓不好，下面的人也得不到提升，放开了，事情反而会做得更好。徐总说，有了这样一支团队，作为团队带头人的他，也就有更多的时间去走市场，做决策。事实证明，懂得团队建设的人，才能带领企业走得更远，做得更大。　共赢篇　　企业与经销商共辉煌　　谈到与总部厂家的合作，徐总用了一个铁字来形容，这个字不仅道出了徐总与厂家是战略合作伙伴的关系，更说明了徐总与厂家的陈总有如铁哥们的朋友关系。嘉年华卫浴成立于2002年，而我于2003年就开始代理嘉年华的卫浴产品，在这七年多的时间里，与嘉年华的共同成长、共同辉煌，不仅让我名利双收，更与陈总建立了深厚的情谊。徐总说，厂家不遗余力地为我们提供支持，我们也将不断维持并扩大***的市场份额，以回报厂家对我们的厚爱，也实现我们双方的共赢。　　现在，作为河北省的总代理，徐总不仅在石家庄拥有十多家专卖店，较大的市区旗舰店总面积有250平米，同时也成功开拓了河北省内的40-50家的分销商。徐总说，2010年，将是宏图大展的一年，嘉年华卫浴打算在2010年6月份之前实现河北各县都开分店的计划，让更多的人领略嘉年华卫浴的时尚魅力。

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